在2025金融街论坛北京城市副中心分论坛上，易宝支付创始人、CEO唐彬就支付机构如何助力企业出海及应对市场竞争等热点问题发表了深度见解。他强调，支付企业需重塑战略定位，跳出传统”收单思维”，以数据与生态能力赋能企业全球发展，从单纯的”工具提供者”转型升级为综合”交易服务商”。
一、企业出海呈现新态势，支付服务需”跟着客户走、跟着产业走”
唐彬指出，当前中国企业出海主要分为两类：一类是以游戏、小额信贷为代表的服务类企业，已在全球市场积累了一定的用户基础与运营经验；第二类是近年来加速向海外布局设厂的制造业企业，成为当下出海的”主力军”。
针对这一趋势，易宝支付的海外布局核心策略是”跟着客户走、跟着产业走”，即客户的业务拓展到哪里、产业在哪里，服务就覆盖到哪里。目前易宝支付的出海业务主要服务两类客户：一是中国国内航空公司等长期合作对象，二是面临海外小币种收款、货币汇兑、资金归集等难题的出海制造业企业。通过提供合法合规的解决方案，易宝支付帮助这些企业实现资金高效流转，助力其在全球更好地开展业务。
二、”关键节点+辐射周边”构建全球支付结算网络
在海外市场拓展方面，易宝支付采取”关键节点+辐射周边”的布局逻辑，计划通过10个左右的核心节点，构建覆盖全球的支付结算网络。具体布局包括：
- 东南亚：以新加坡为核心节点，未来将在印尼等国家设立小团队
- 欧洲：以荷兰为基础，后续考虑拓展至伦敦
- 非洲：已与尼日利亚本地化机构与渠道建立合作，未来计划新增2个节点
- 中东地区：计划以迪拜为切入点，逐步完善布局
每个节点可辐射周边数十个国家，实现服务的高效覆盖。唐彬强调，考虑到不同国家的监管差异与市场特点，易宝支付在海外多数地区选择与当地有一定规模的银行、支付机构合作，快速适配本地需求；而在新加坡、荷兰等关键节点，则通过申请本地牌照确保服务的合规性与深度。
三、应对国际竞争：跳出”仅做收单”思维，转向综合服务能力构建
面对国际支付机构对跨境支付市场的竞争，唐彬认为关键在于跳出”仅做收单”的思维，转向综合服务能力的构建。支付机构要以”客户需求为核心”，整合当地的合作伙伴、银行资源等，为企业提供一整套解决方案。
他进一步指出，未来数字货币普及后，支付的概念可能会淡化，但交易需求永恒。支付企业需要重新定位，从”工具提供者”变为”交易服务商”，例如通过数据帮助商家精准营销、帮助金融机构实现资金全球高效流动，甚至链接场景与金融后台，重构交易生态。
四、支付行业未来趋势：淘汰与整合后，深耕细分领域者将胜出
在唐彬看来，目前中国支付机构在海外仍处于布局阶段，在国内则进入深入发展阶段，更比拼数字化管理能力和与场景深度结合的能力。当前国内中小支付机构数量众多，市场竞争激烈，未来将经历”淘汰与整合”，最终形成”少数企业引领、细分市场均衡”的格局。
“目前的竞争过于表面化，多数机构停留在’通道服务’层面，没有深入产业场景提供差异化价值。”唐彬指出，如果某一行业的交易规模能达到数千亿甚至上万亿，就足以支撑专业支付机构的发展。未来3到5年，部分缺乏核心优势的中小机构将被淘汰，而那些深耕细分领域的支付机构，将在市场中占据一席之地。 他预测，中国支付市场未来全国性持牌机构数量可能进一步减少，”牌照稀缺性仍将存在，但最终比拼的还是服务能力与产业深度”。
